Die Situation

Seit mehreren Jahren arbeite ich im Affiliate Bereich, betreibe einige eigene Internetprojekte und bin als freier Mitarbeiter für Andere tätig.

Über die Jahre habe ich sehr gute Kontakte in die großen und namhaften Netzwerke, Agenturen und zu diversen Top-Affiliates aufgebaut und pflege diese entsprechend. Auch zu einigen Merchants bestehen sehr gute Kontakte.

Bei diversen Telefonaten, die ich Tag für Tag führe, entsteht der Eindruck das sich aus der Sicht der Affiliates das Verhalten einiger Merchants sehr zum Nachteil entwickelt. Hier wird teilweise nach "Gutsherrenart" regiert und die Arbeit vieler Affiliate nicht gewürdigt bzw. nicht entsprechend vergütet.

Was meine ich damit?

Affiliate sorgen für entsprechenden Traffic auf den Seiten der Merchants und bewerben deren Produkte. Der Traffic wird dabei auf unterschiedlichste Weise generiert. Auf themenrelevanten Content-Portalen, über Keyword-Advertising im Rahmen der vorgegbenen Regeln, Display-Werbung, Layer, Postview, über Blogs oder was auch immer. Es wird eine Leistung erbracht um diesen Traffic zu generieren. Dieser sollte dann ja auch entsprechend vergütet werden.

Sollte...

Leider nehmen nicht alle Merchants das so genau und sind der Meinung, dass der gesamte Traffic der über Affiliates generiert wird kann beliebig für eigene Zwecke "umgeleitet" und verwendet werden. Nur leider sehen das viele Affiliates völlig anderes und verlangen mittlerweile lautstark eine gerechte Vergütung für geleistete Arbeit.

Aus meiner Sicht: VÖLLIG ZURECHT!!

die aufgabe

Der Anteil am Affiliate-Marketing nimmt stetig zu, so dass auch der Absatz von Produkten für den Merchant regelmäßig gesteigert wird. Wenn hier beide sich respektieren würden, hätte ich viel mehr Freizeit. Leider ist dies nicht der Fall.

Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, den Merchant auf die Wichtigkeit des Affiliate-Marketings aufmerksam zu machen. Leider kann meist ein einzelner Affiliate nicht die ganz große Veränderung herbeiführen, aber wenn sich eine Affiliate-Allianz aus 10 oder 20 Top-Affiliates aus einem Bereich zusammenfindet, dann sollte es wesentlich einfacher sein dem Merchant die Herkunft der Sales vor Augen zu führen.

Positive Vertriebsergebnisse werden nicht nur am "grünen Tisch", sondern zu einem großen Teil durch viel Arbeit von vielen Menschen die eine Leidenschaft fürs Internet entwickelt haben, generiert. Dieser Blick geht nur leider oftmals verloren.

Der Merchant sollte langsam erkennen mit welchen wichtigen Potential er sehr leichtfertig umgeht. Wenn ein Affiliate-Kanal eines Unternehmens 50% zm Vertriebsumsatz beisteuert, kann dies auch mal eine sehr "flüchtige Masse" sein. Und wenn der Umsatz um 50% einbricht ist die Aufregung schnell sehr groß.

Soweit muss es ja nicht kommen? Oder doch?